...

Market Brief Produk Sarung Tangan di Jerman

by user

on
Category: Documents
1

views

Report

Comments

Transcript

Market Brief Produk Sarung Tangan di Jerman
Market Brief
Produk Sarung Tangan di Jerman
ITPC Hamburg
Mei 2013
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 1
Daftar Isi
Kata Pengantar .......................................................................................................... 3
1.
PENDAHULUAN ................................................................................................... 5
1.1. Pemilihan Negara ............................................................................................ 5
1.2 Pemilihan Produk .............................................................................................. 5
1.3 Profil Negara Jerman ........................................................................................ 9
2.
POTENSI PASAR NEGARA JERMAN ................................................................ 11
2.1 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman .............................................. 11
2.2 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman ....................................... 12
2.3 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman ........................................ 13
2.3.1 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman ....................................... 13
2.3.2 Regulasi .................................................................................................... 14
2.3.3 Persayaratan Mutu, Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman ........ 16
2.4 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman ..................................... 17
2.5 Hambatan lainnya ........................................................................................... 18
3. STRATEGI ........................................................................................................... 19
3.1 Memahami kultur Bisnis Jerman ..................................................................... 19
3.2 Promosi ........................................................................................................... 21
3.3 Memiliki Website perusahaan ......................................................................... 23
4. INFORMASI PENTING ........................................................................................ 23
4.1 Perwakilan Jerman di Indonesia ..................................................................... 23
4.2 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman ........................................................ 24
4.3 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman ............................................ 24
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 2
Kata Pengantar
Market Brief ini ditujukan untuk memenuhi pelaksanaan salah satu tugas pokok dan
fungsi dari Indonesia Trade Promotion Center di Hamburg, Jerman. Market Brief ini
memuat informasi yang terkait dengan keadaan pasar di Jerman, khususnya
mengenai aktivitas perdagangan Jerman dengan dunia dan Indonesia khususnya
dan berfokus kepada produk sarung tangan. Informasi dalam market brief ini seperti
mengenai trend / selera konsumen dan informasi lainnya yang terkait dengan
perdagangan produk ini di pasar Jerman.
Sehubungan dengan hal itu, Market Brief ini diharapkan dapat menjadi bahan
informasi yang bermanfaat bagi pengusaha Indonesia agar dapat lebih efisien dan
efektif dalam melakukan penetrasi pasar ke Eropa, khususnya Jerman.
Demikian, atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih.
Hamburg, April 2013
ITPC Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 3
Peta Negara Jerman
Negara bagian Jerman dan nama Ibu kota :
1. Baden-Württemberg, Stuttgart
2. Freistaat Bayern (Bavaria), München (Munich)
3. Berlin, Berlin
4. Brandenburg, Postdam
5. Freie Hansestadt Bremen, Bremen
6. Freie Hansestadt Hamburg, Hamburg
7. Hessen, Frankfurt
8. Mecklenburg-Vorpommmern, Schwerin
9. Niedersachsen (Lower Saxony), Hanover
10. Nordrhein-Westfalen (NRW), Duesseldorf
11. Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate), Mainz
12. Saarland, Saarbruecken
13. Freistaat Sachsen (Saxony), Dresden
14. Sachsen-Anhalt (Saxony-Anhalt), Magdeburg
15. Schleswig-Holstein, Kiel
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 4
1.
PENDAHULUAN
1.1. Pemilihan Negara
Pada tahun 2012 Jerman mengimpor produk sarung tangan dari dunia sebesar
3,061 Milyar Euro. Negara eksportir utama sarung tangan ke Jerman adalah
Malaysia, disusul Belanda kemudian Thailand, Austria dan Belgia. Pada periode
2009-2012 Impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia mengalami
peningkatan rata-rata sebesar 16,07%. Ekspor Indonesia ke Jerman pada periode
tersebut juga mengalami peningkatan sebesar 7,77%.
Negara pemasok utama produk sarung tangan ke Jerman dari Negara anggota
Asean adalah Malaysia, Vietnam, Thailand dan Indonesia pada posisi ke empat.
Meskipun Indonesia merupakan salah satu Negara pemasok sarung tangan ke
Jerman, namun nilai ekspor produk sarung Indonesia masih kecil disbanding dengan
Negara asian lainnya. Pada tahun 2012 pangsa pasar Indonesia untuk produk
sarung tangan di Jerman baru sekitar 0,0034% dengan nilai sebesar 105,163 Euro.
Indonesia adalah salah satu produsen karet terbesar di dunia. Jika bahan baku
produk karet yang diproduksi Indonesia dapat diolah menjadi produk setengah jadi
atau produk jadi, maka peluang Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di
Jerman cukup besar. Terutama jika produk bahan baku kareat dioleh menjadi
produk jadi untuk swrung tangan. Misalnya sarung tangan untuk kebutuhan rumah
sakit atau medis.
1.2 Pemilihan Produk
Sarung tangan (dalam Bahasa Inggris tua glof) adalah pakaian yang menutupi
seluruh tangan. Sarung tangan memiliki selubung yang terpisah atau bukaan untuk
setiap jari dan ibu jari. Sarung tangan yang memiliki bukaan untuk setiap jari tetapi
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 5
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves.
Fingerless
glove
yang
memiliki
satu
lubang
besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets. Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
Fingerless golove
disebut mitten. Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling
bersentuhan satu sama lain.
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas.
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer, dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove, tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
Sarung tangan hibrida
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten.
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan. Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove, sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan. Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten.
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas, kerusakan oleh gesekan, abrasi dari bahan kimia, dan
penyakit; atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung. Lateks, karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 6
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi. Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya buktibukti di TKP. Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari, sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak. Namun, sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia. Setelah mengumpulkan
sidik
jari
sarung
tangan,
polisi
atau
penegak
hukum
kemudian
dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti . Dalam banyak yurisdiksi, tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense.
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila
menggunakan
sarung
tangan
biasa
akan
membatasi ruang gerak. Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove. Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan
sampai
lengan.
Sarung
tangan
untuk
Fingerless glove
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless, seperti sarung
tangan berlayar.
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain, wol rajutan atau dikempa, kulit,
karet, lateks, neoprene, dan logam. Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka. Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo/ Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan.
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 7
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan, yakni:

BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi, potongan dan tusukan.

BS EN388:2003 – Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasi/potongan
pisau/resistansi sobekan/resistansi abrasi.

BS EN374-1:2003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme

BS EN374-2- Mikro Organisme

BS EN374-3- Bahan Kimia

BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium.

BS EN60903- Sengatan listrik

BS EN407- Resistansi panas

BS EN511- Resistansi dingin

BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal /
Personal protective equipment (PPE). PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori :

Minim resiko – Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko.
Rendah resiko

Desain yang kompleks – Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian.

Menengah – Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 8
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut:
No. HS
Deskripsi Produk
40151100
40151900
SURGICAL GLOVES, OF VULCANISED RUBBER (EXCL. FINGERSTALLS)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF VULCANISED RUBBER (EXCL. SURGICAL
GLOVES)
HOUSEHOLD GLOVES, OF VULCANISED RUBBER
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF VULCANISED RUBBER (EXCL. HOUSEHOLD
AND SURGICAL GLOVES)
PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER, FOR ALL
TRADES
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL.
SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL.
MEN'S AND BOYS', SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR
ALL TRADES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH
PLASTICS, KNITTED OR CROCHETED
GLOVES, IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH RUBBER, KNITTED OR
CROCHETED
GLOVES, MITTENS AND MITTS, IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH
RUBBER, KNITTED OR CROCHETED
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR, KNITTED OR
CROCHETED (EXCL. FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF COTTON, KNITTED OR CROCHETED (EXCL.
IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER, AND FOR
BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF SYNTHETIC FIBRES, KNITTED OR
CROCHETED (EXCL. IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR
RUBBER, AND FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF TEXTILE MATERIALS, KNITTED OR
CROCHETED (EXCL. OF WOOL, FINE ANIMAL HAIR, COTTON OR SYNTHETIC
FIBRES, IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER,
AND FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL.
KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
40151110
40151190
42032910
42032990
42032999
61161010
61161020
61161090
61169100
61169200
61169300
61169900
62160000
1.3 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman: Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat. Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir, yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 9
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia. Dengan luas 357.021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa, negara dengan 16
negara bagian (jamak: Länder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak), penghubung transportasi barang dan jasa antara negaranegara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia.
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993). Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002. Sebagai negara penting, Jerman adalah
anggota G8, G20, menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009), urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009), dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008). Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi.
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang, baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan, selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan, seperti
Formula 1, Sepak bola, dan lain - lain. Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia. Dengan kata lain, Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian / bursa saham dunia.
Jerman memiliki banyak kota besar, beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun. Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang: Berlin (3,4 juta orang, Hamburg (1,8 juta), dan München (1,4 juta).
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 10
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken, diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen, yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia. Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum, Dortmund, Duisburg, Essen, dan Gelsenkirchen,
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut. Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen, Duesseldorf, Frankfurt am Main, Hannover,
Karlsruhe, Koeln, Nuernberg, dan Stuttgart.
2.
POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
2.1 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 20092012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 16,07% per tahun. Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3,061 Milyar
Euro.
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009
2010
2011
2012
Tren
2009-2012
1.987.923.664 2.713.020.996 3.297.891.084 3.061.444.692 16,07%
Sumber: Eurostat diolah
Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia. Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China, Malaysia, Vietnam, Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman.
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 11
Jerman yang mencapai 189,70%, disusul Malaysia (58,67%), kemudian China
(47,72%), Taiwan (38,51%), India (15,30%) dan Indonesia (7,7%).
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012.
Negara
2009
China
256.149
Malaysia
156.184
Vietnam
23.576
Taiwan
85.587
Thailand
196.199
India
113.011
Indonesia
90.806
Sumber: Eurostat diolah
2010
2011
2012
304.846
310.103
48.071
215.978
301.362
148.537
58.054
740.586
386.908
404.136
218.192
210.370
175.565
78.954
699.494
675.996
401.882
252.659
208.383
171.811
105.163
Trend
2009-2012
47,72
58,67
189,70
38,51
-1,77
15,30
7,77
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia. Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 17,14%. Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis
Produk
2009
Sarung
759.920.848
tangan
Sumber: Eurostat diolah
2010
2011
961.153.712 1.159.696.036
2012
1.209.535.269
Trend
20092012
17,14%
2.2 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 7,77 %. Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105.163 Euro.
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 12
HS code 4015190 “Gloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl. surgical
gloves)”. Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves, mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 88,32 %.
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012. Angka dalam satuan Euro.
Hs code 2009
40151100
55.148
40151900
9.514
42032910
500
42032999
1.653
61161020
11.491
61169100
0
61169200
231
61169300
84
61169900
8.214
62160000
3.971
Total
90.806
Sumber: Eurostat diolah
2010
2011
2012
Trend
16.966
0
203
6.807
44.701
74.022
2.909
4.553
1265
3.254
0
0
12.034
2.161
247
0
0
64
806
804
1.122
40
780
818
0
0
0
15.238
25.955
27.422
58.054
78.954
105.163
38,16
73,39
60,62
166,41
88,32
7.77
2.3 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
2.3.1 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EU/Jerman adalah sebagai berikut:
No. HS
Deskripsi Produk
Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES, OF VULCANISED RUBBER (EXCL.
2%
40151900
5%
FINGERSTALLS)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF VULCANISED RUBBER (EXCL.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 13
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES, OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF VULCANISED RUBBER (EXCL.
42032910
42032990
42032999
61161010
61161020
61161090
61169100
61169200
61169300
61169900
62160000
HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER,
FOR ALL TRADES
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF LEATHER OR COMPOSITION
LEATHER (EXCL. SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE
GLOVES FOR ALL TRADES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF LEATHER OR COMPOSITION
LEATHER (EXCL. MEN'S AND BOYS', SPECIAL SPORTS GLOVES
AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, IMPREGNATED COATED OR
COVERED WITH PLASTICS, KNITTED OR CROCHETED
GLOVES, IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH RUBBER,
KNITTED OR CROCHETED
GLOVES, MITTENS AND MITTS, IMPREGNATED COATED OR
COVERED WITH RUBBER, KNITTED OR CROCHETED
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR,
KNITTED OR CROCHETED (EXCL. FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF COTTON, KNITTED OR
CROCHETED (EXCL. IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH
PLASTICS OR RUBBER, AND FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF SYNTHETIC FIBRES, KNITTED
OR CROCHETED (EXCL. IMPREGNATED, COATED OR COVERED
WITH PLASTICS OR RUBBER, AND FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF TEXTILE MATERIALS, KNITTED
OR CROCHETED (EXCL. OF WOOL, FINE ANIMAL HAIR, COTTON OR
SYNTHETIC FIBRES, IMPREGNATED, COATED OR COVERED WITH
PLASTICS OR RUBBER, AND FOR BABIES)
GLOVES, MITTENS AND MITTS, OF ALL TYPES OF TEXTILE
MATERIALS (EXCL. KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
2%
9%
9%
7%
7%
8%
8%
8,9%
8,9%
8,9%
8,9%
8,9%
7,6%
Sumber: Export Helpdesk
2.3.2 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code.
No. HS
40151100
40151900
Requirement/Kebijakan
Vat 19%

Harus memenuhi standar keselamatan umum

Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)

Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89/686/EEC)
40151110

Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 14
council Directive 93/42/EEC (OJ L-169 12/07/1993) (CELEX
31993L0042). Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
42032910
42032990
61161020
61169100
61169200

VAT 19%

Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 1007/2009 of the European Parliament and of the Council (OJ L286 31/10/2009) (CELEX 32009R1007). Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa, kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut:
 hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
 Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut
dilakukan secara
berkelanjutan. Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit

Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)

Technical standards untuk alat pelindung diri

CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka

Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 1007/2009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31/10/2009)
(CELEX 32009R1007)

Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)


Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles

Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89/686/EEC)

Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)




CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89/686/EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal


Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 15
Labelling for textiles
61169300
61169900
62160000

Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89/686/EEC)

Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)

Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles

Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89/686/EEC)

Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)




CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89/686/EEC)
 Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
 Labelling for textiles
 Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89/686/EEC)
 Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber: Export Help Desk
2.3.3 Persayaratan Mutu, Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa. Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan, perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial. Oleh karena itu, calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturanaturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa.
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan, kandungan materi, nama perusahaan dan alamat importir.
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan. Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 16
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang.
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk. Isi label memuat seperti: bahan, komposisi, cara
penyimpanan, penggunaan dan lain-lain. Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan ;abelisasi tambahan. Labelisasi tambahan memuat seperti: instruksi
cara pencucian dan perawatan, bahan produk atau juga tanda ukuran (size). Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman.
2.4 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen. Setelah itu,
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen,
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen.
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman:
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 17
2.5 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman. Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi. Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negaranegara lain.
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri. Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi.
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi. Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman.
1. Letter of credit, atau sering disingkat menjadi L/C, LC, atau LOC, adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan).
2. T/T (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang. dan untuk menghindari pajak dari bank. Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30% dengan cara transfer, dan sisanya
70% dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 18
3. STRATEGI
3.1 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman.
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur. Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman.
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras, tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat. Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari.
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan

Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi.

Perempuan sebaiknya memakai gaun, jas, pantsuits, rok dan blus.
Tata krama business Meeting

Salam bersifat formal.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 19

Ketika memasuki ruangan, lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual. Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda. Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda

Ketika memperkenalkan diri, jangan menyebut titel akademik anda.
perkenalkan diri dengan nama belakang saja.

Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan. Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat.

Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga. Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr. Marthin Günther. Maka untuk memanggil nama
Marthin Günther harus dengan : Herr Dr. Günther. Secara umum, pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka.
Tata krama pemberian hadiah

Jika Anda diundang ke rumah orang Jerman,anda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga.

Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis.

Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung.

Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman.

Jika Anda membawa anggur, harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia. Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik.
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 20

Hadiah biasanya dibuka saat diterima.
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda, harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut:

Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat. Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya.

Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya
dengan
mengucapkan
terima
kasih
atas
kebaikan
dan
undangannya.
3.2 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman. Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada.
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar, memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif. Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung, terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya. Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru, yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan. Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya: kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk, bentuk kemasan produk, persisnya produk
yang mereka tawarkan, dan lain-lain. Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 21
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan.
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di Jerman/Eropa, misalnya: Swiss
Import Promotion, SIPPO (Swiss), CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti: Kementerian Perdagangan, Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM, Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg.
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013. Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut: T-Shirts, celana
panjang, jas, rok, kemeja, blus, sarung tangan (untuk Pakaian wanita, pakaian lakilaki dan pakain anak-anak). Aksesoris: Syal, tas, ikat pinggang, border, sarung
tangan, dan lain-lain. Pengunjung pameran adalah retailer besar di Eropa/Jerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut: Hugo Boss, Esprit, Escada,
Gerry Weber, Adidas, Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek &
Cloppenburg, Karstadt, Galleria Kaufhof, New Yoker, Wormland dan lain-lain. Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa.
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa.
Selain pameran Whitelabel, banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman, seperti berikut.
Nama
Pameran
Ambiente
Tempat
Frankfurt
Waktu
Februari
setiap
tahun
Yang
dipamerkan
Pameran
international
Produk
consumer
good
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Keterangan
http://ambiente.messefrankfurt.com
Indonesian Trade Promotion Center
Page 22
Heimtextil
Frankfurt,
Jerman
IMM
Koeln
Domotex
Hanover
InNaTex
Hofheim/Wall
au
Januari
setiap
tahun
Januari
setiap
tahun
Januari
setiap
tahun
Februari
dan
Agustus
(2 kali
setahun)
Houshold textil
www.heimtextil.de
Interior living
www.imm-cologne.de
Carpet and
floor coverings
www.domotext.de
Natural and
organic textil
www.innatex.de
3.3 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international.
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal. Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan, kapasitas produksi, keunggulan produk,
daftar referensi, sertifikat, alamat kontak: Email, Telpon, Fax, Skype, dan lain-lain.
4. INFORMASI PENTING
4.1 Perwakilan Jerman di Indonesia
No
Nama Perwakilan/Institusi
1.
2.
Alamat
Kedutan Besar Jerman,
Jakarta
Jln. Thamrin No.1, Jakarta 10310
Tel: (+62-21) 39855000
Fax: (+62-21) 390 1757
Email:
Internet
Persatuan Ekonomi Indonesia- Kamar Dagang Jerman
Jerman. Ekonid
Jln. KH Agus Salim 115, Menteng, Jakarta
10310
Indonesia
Tel: 021 3154685
Fax : 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Indonesian Trade Promotion Center
Page 23
3.
German Center
PT. German Centre Indonesia
German Centre, Suite 4210
Jl. Kapt. Subijanto Dj.
BSD City
Tangerang 15321
Indonesia
Mr. Jochen Sautter
Phone : (+62)(21) 537-2994
Fax : (+62)(21) 537-2974
E-Mail: [email protected]
4.2 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No
Nama Lembaga/Institusi
Alamat
1.
Indonesian Trade Promotion Center
(ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17, 20095
Hamburg
Tel : +49 40 33313 280/1
Fax : +49 49 33313 282
Email : [email protected]
Internet : www.itpchamburg.de
2.
Kedutaan Besar Republik Indonesia – Lehrter Str. 16-17, 10557 Berlin
Berlin
Tel : +49 30 4780 70
Fax : +49 30 4473 7142
Internet : www.kbri-berlin.de
3.
Konsulat Jenderal Republik Indonesia – Zeppelinallee 23, 60325 Frankfurt
Frankfurt
am Main
Tel : 069 247 0980
Fax : 069 247 0984 0
Internet : www.kjriffmm.de
4.
Konsulat Jenderal Republik Indonesia – Bebelallee 15, 22299 Hamburg
Hamburg
Tel : +49 40 512 070
Fax : +49 40 511 7531
E-mail : [email protected]
Internet : www.kjrihamburg.de
4.3 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
2.
Nama perusahaan
Jah GmbH
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Alamat
Dorothea-Gartmann-Straße 3
21107 Hamburg
Indonesian Trade Promotion Center
Page 24
Telp: (040) 3 99 99 03 60
Fax: (040) 3 99 99 03 80
E-Mail: [email protected]
Website: www.jah-gmbh.de
Borsteler Chaussee 85-99 A
Haus 17
22453 Hamburg
2.
Finnimport GmbH
3.
Görte und Tiedemann GmbH &
Co. KG
Telp. +49 40 6442309-0
Fax +49 40 6442309-90
E-Mail: [email protected]
Contact: Sven-O. Koch /Directur
Am Jägersberg 18c
24161 Altenholz
Telp.: +49(0)431 - 666683-0
Fax: +49(0)431 - 666683-23
E-Mail: [email protected]
Website: www.gut-produkte.de
Director: Rolf Grön
Nickelstraße 10
D-33378 Rheda - Wiedenbrück
MRUK Import Export GmbH
4.
5.
6.
IGRO - Import und
Grosshandelsgesellschaft mbH
Finnimport GmbH EinwegSchutzkleidung und
Arbeitsschutzprodukte
B.B.F. Berufs-Bekleidung-Fricke
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Telp.: +49 (0) 5242 5798-0
Fax. : +49 (0) 5242 5798-29
E-Mail: [email protected]
Director: Alexander Rickfelder
Werner-von-Siemens-Strasse 12
D-65582 Diez
Frau Dipl.-Kffr. Friederike Sandt
Tep. : +49 6432 9142-0
Fax. : +49 6432 9142-10
E-Mail: [email protected]
Website: www.igro.com
Borsteler Chaussee 85-99 A, Haus 17
D-22453 Hamburg
Herr Sven-O. Koch
Tep. :+49 40 6442309-0
Fax. +49 40 6442309-90
E-Mail:[email protected]
Website: www.finnimport.de
Giselherstrasse 34
D-44319 Dortmund
Herr Björn Fricke
Tep. :+49 231 5898367
Indonesian Trade Promotion Center
Page 25
Fax. +49 231 5898377
E-Mail:[email protected]
Website: www.berufsbekleidung-fricke.de
7.
Handelsvertretung Weidenthaler
Jörg Weidenthaler
Market brief Sarung Tangan di Jerman –
Paul-Lincke-Strasse 24a
D-67304 Eisenberg
Herr Jörg Weidenthaler
Tep. :+49 1577 9567323
Fax. +49 3212 1419225
E-Mail:[email protected]
Website: www.weldino.de
Indonesian Trade Promotion Center
Page 26
Fly UP