...

RADEX AKAN TERUS TURUN!

by user

on
Category: Documents
0

views

Report

Comments

Transcript

RADEX AKAN TERUS TURUN!
DEWAN PERS
PP PRSSNI :
PENYEGARAN PIMPINAN
RADIO
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
MENJUAL RADIO
SAAT
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
BAGIAN PERTAMA DARI DUA MATERI
MEDIA/RADIO
Radio Expenditure
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
RADIO EXPENDITURE & TSL
•
•
•
•
•
5%4%3%2%1%-
RADEX
TSL
93
96
99
02
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
05
08
JUMLAH RADIO
300%250%200%150%100%-
250%
2000
800
93
96
99
02
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
05
08
RADIO EXP. VS JUMLAH RADIO
•
•
•
•
•
5%4%3%2%1%93
96
99
02
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
05
08
MENGAPA RADEX TURUN TERUS?
INTERNAL PROBLEM
- MISS MANAGEMENT
- HABBIT
EASY WAY!
EXTERNAL PROBLEM
- FULLY COMPLICATED!
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
AUDIENCE
AUDIENCE
CONTENT
AUDIENCE
PROVIDER
AUDIENCE
AUDIENCE
RADIO
INTERNET
TV
EVENT
ORGANIZER
NEW MEDIA!
AUDIENCE
BILL
BOARD
TV
LOKAL
PRINCIPAL
MAJALAH
AUDIENCE
KORAN
TABLOID
AUDIENCE
AUDIENCE
AUDIENCE
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
KESIMPULAN
• Iklan tiap radio akan stagnan bahkan akan
terus turun.
• Penurunan tidak hanya dihadapi radio kecil
dan menengah, melainkan juga radio
besar.
• Diperlukan upaya ‘tidak biasa’ dan
‘revolusioner’ untuk menambah pendengar
dan income.
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
PROF. PHILIP KOTLER, 2009.
• Dunia telah dilanda depresi besar. Hari ini
kita berada dalam kondisi yang tidak ideal.
• Krisis yang dihadapi dan dunia yang tidak
ideal itu, mulai sekarang harus dianggap
sebagai hal yang ideal pula, dan
mengharuskan kita mencari dan
menemukan hal ‘ideal baru’.
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
BAGIAN KEDUA DARI DUA MATERI
PEMASARAN RADIO
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
REVENUE,
BUKAN BILLING!
 Pada fixed cost, berapa % biaya yang
dikeluarkan pada bagian produksi?
Ada berapa variasi detik durasi spot iklan
radio kita?
Ada berapa variasi harga per spot iklan
kita?
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
CEK ULANG
HARGA RADIO KITA
HARGA JUAL = BIAYA PRODUKSI + PROFIT
RATA RATA
AIR TIME YANG DISEDIAKAN
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
NEW STRATEGY,
AD SPOT PRICING
BERLAKUKAN BEBERAPA HARGA
BIRO IKLAN
PRICIPLE/PRODUK LANGSUNG
LOKAL BESAR
LOKAL MENENGAH
LOKAL KECIL
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
NEW STRATEGY,
BUNDLING WITH OTHERS
MIXED PENJUALAN :
AIR TIME DAN AIR TIME
AIR TIME DAN PRODUK YANG BERIKLAN
DI RADIO KITA
AIR TIME DAN ASURANSI
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
BERAPA JUMLAH
CLIENT KITA?
• Berbaliklah dan lakukan optimalisasi baik
dalam program, maupun target sasaran.
• Sebetulnya kita dapat memiliki BUKAN 10,
melainkan: 1.000!
SALES BOOSTING
STRATEGY
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
AN INDRA BIGWANTO’S WAY
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
LISTENERS
CARRY TO AD
PUSH BY RADIO
RADIO
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
LISTENERS
RADIO
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
www.guardindonesia.com
INDRA BIGWANTO
SEKOLAH MANAJEMEN RADIO
Fly UP